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手游全球发行生存之道 详解国内与海外市场

时间:2019-03-06来源:湘潭新闻网

  现在中国很多人喜欢看好莱坞大片,美剧,喜欢听美国的歌曲。我的一位在乌克兰做大学老师的朋友非常喜欢张艺谋的《英雄》,他从中看到了,艺术美等等,此外,他还喜欢听中国的古曲,佛教音乐也会听一听。我还有一位非洲的朋友很喜欢看中国的功夫片,尤其是李连杰主演的片子,看中国的电影也是他的一大乐趣。还有一位美国的朋友非常想买李殊《感动的心》这个专辑,他喜欢上了一首歌《人间情多》,他不懂歌词,只是喜欢。这就是我们所说的文化无国界。而在手机游戏方面,无国界体现得更为充分。无论在中国还是国内,有远见的手游开发商和发行商已经不再将目光局限于国内市场的产品和市场。例如国外优秀的游戏开发商联手中国国内的发行商先后引进《神庙逃亡2》、《植物大战僵尸》、《小黄人快跑》、《冰雪奇缘》等多款国际手游大作,最终都取得不俗成绩。同时中国国内发行商也在海外发行了《我叫MT》、《》、《》、《》等多款千万级流水的产品。

  西方有句谚语:“谁先打开窗户,谁就会先拥有阳光”。虽然,每年在不同国家,引进来和走出去的手游数不胜数,但成功产品却少之又少。从手游走出去的角度分析,一般是在国内市场进行测试,取得一定成绩后再谋取海外市场,一定程度上能减少失败的风险但无论是国外手游走进中国,还是国内游戏走向海外,面临的挑战难度之大可想而知。因为政体、经济、习惯等因素差异,有五大问题决定游戏在当地市场的成败:

  信息:海外市场信息繁杂,难辨真伪;

  渠道:缺乏有效的高质量推广渠道;

  支付:支付方式因地不同,因人而异,变数颇多;

  质量:考验产品本身质量和竞争力;

  本地化:多样的文化风俗增加本地化难度。

  那么,手游全球发行应如何克服以上水土不服的问题?在此给大家做一个小小的科普知识。

  国内手游市场概览

  经过2013年手游发展,2014年中国手游市场逐渐呈现精品化、全球化的趋势。过去两年里,智能手机用户量迅速增长,预计在今年年底达到4.2亿,安卓设备会越来越便宜,深度手机玩家市场成为主导。据相关统计显银川癫痫专科医院示,中国手游市场的利润增长速度比用户增长速度快,越来越多的手游玩家开始玩游戏并付费。

  发行渠道方面,与国外googleplay和facebook两大发行平台为主的局面相比,中国发行平台显得杂乱无章,中国没有googleplay,但是却拥有数量庞大的发行渠道。例如360、百度、uc、豌豆荚等众多渠道并存。这种局面造成中国渠道间的竞争白热化,迫使渠道商向精细化运营方向转变,以吸引更多的发行商。百度多酷CEO张东晨曾表示,2014年移动游戏渠道的变化将从“横向”转为“纵向”,即转向对移动游戏的深度、精细、精品化运营。

  从游戏类型来说,休闲游戏依然是市场很火爆的游戏,但是却不是盈利游戏,盈利游戏仍以RPG和CCG游戏为主,付费榜单前5名都是CCG游戏就足以说明这一点。值得一提的是,2014年动作游戏和体育类游戏有很好的潜质,到目前为止,篮球类游戏在中国做得很好,随着世界杯的临近,足球类游戏将抢占很大的市场份额。例如,昆仑游戏代理Klab公司研发的《Fantastic Eleven》,CMGE中国手游签订日本免费排行榜第3的足球游戏《》(《BFB》),海外的游戏巨头都加快足球游戏研发的脚步,为抢占世界杯市场做准备。

  海外手游如何走进中国市场

  中国的手游市场的五大特点:

  一、中国苹果应用程序市场中的大部分顶级付费下载游戏都来自欧美

  虽然中国本地游戏产业非常活跃,欧美游戏依然统治着付费下载游戏领域,例如:PopCap和EA的《植物大战僵尸》以及《水果忍者》都在苹果应用程序市场中的付费游戏排行榜中名列前茅。实际上,前十名的付费游戏中十有八九都来自欧美。这说明中国人对欧美游戏有着浓厚的兴趣。

  然而,以上观点仅适用于“付费”游戏。其他领域则是另一番光景。这就引出第二点:

  二、中国人不喜欢购买游戏,却会在游戏中一掷千金

  尽管一小部分苹果/安卓平台游戏吸引了郑州哪家医院治疗癫痫靠谱一大批中国玩家,他们实际上只是整个市场中的一小部分。因为中国人非常不愿意痛快地购买游戏。与之形成鲜明对比的是,他们喜欢不断尝试各种免费游戏。

  不过,一旦找到心仪的游戏,中国玩家大多会通过程序内付费通道在游戏中投资。

  目前,中国苹果应用程序市场中收入排名前10位的游戏都是免费游戏。而非官方数据统计显示:中国顶级免费手机游戏通过程序内付费系统每月入账1-2百万美元,与6个月之前相比翻了一番。为什么中国玩家如此阔绰?

  三、中国玩家不仅乐意购买虚拟升级装备,而且以此作为炫耀的资本

  欧美玩家推崇通过技术与长时间的努力来玩游戏,通常不愿吹嘘自己购买的高级道具。而中国玩家则恰恰相反:他们以有能力购买高级装备为荣,一有机会就到处显摆。这和当代中国以名牌与豪车做为身份象征的消费理念不谋而合。

  聪明的游戏设计师总是能满足这种需求,让玩家能够轻易展示自己所购买的装备,例如:高级装备总是能在游戏人物身上呈现出非凡的效果。

  另一种游戏机制也能创造丰厚经济效益:公会领导可以购买道具和能力,并将其作为礼物送给其他公会成员。这种机制符合“老板为下属买单”的中国传统观念。而富有的玩家也能通过这种方式赢得(收买)更高的社会地位。

  四、手机网络游戏在中国已经大受欢迎

  欧美开发者通常将网络游戏与PC平台联系起来,而大批中国玩家早就接受了网络游戏在手机上的衍伸产品。

  苹果/安卓平台上的《》等网络游戏的玩家总数达数百万。毫不意外的是,目前中国苹果应用程序市场中收入排名前10位的游戏全部都是网络游戏或者策略/模拟经营类多人连线社交游戏。

  显然,《魔兽世界》的中国玩家也会通过智能手机与PC版网络游戏进行互动。

  五、中国手机游戏市场依然是荒蛮的战场,但欧美开发商依然有办法自保

  诚然,中国手机市场依然呈现群雄争霸的状态而且难以驾驭(仅安卓应用程序商治疗癫痫病的好医院有哪些店就超过100家)。而令开发者们更担心的是,欧美游戏的盗版现象依然十分猖獗。但是,欧美游戏开发还可以通过以下方法保障自己的知识产权和收入。

  既然中国市场中的大部份收益都来源于程序内付费,开发商大可将游戏登陆和程序内付费认证接入途径整合到内部服务器中。如此一来,即使黑客能够绕过客户端或者苹果的IAP 过程,他们也无法突破开发商的最后防线。

  除了技术手段之外,寻找本地合作者也是保护游戏产权的关键。比起遥远的外国游戏开发商,中国的应用程序商店更加重视本国游戏公司的游戏知识产权的保护。为此,我们已经发展出一系列措施,用原版游戏替代涉嫌抄袭游戏。

  中国可能看上去是个排斥欧美开发商的市场。但是,仔细研究之后,你会发现:中国玩家非常愿意接受你的游戏并为之付费。

  海外手游在中国发行应考虑以下要素:

  1)挑选适合中国的游戏类型。中国玩家是没有耐心的,一方面他们想要短的简单的游戏,所以轻度休闲游戏是最具吸引力的游戏类型,诸如国外大热的划屏、三消、跑酷游戏,引进国内很大机会都能取得成功。另一方面,他们很喜欢网络游戏,不太需要动脑筋,可以让他们选择花时间或者花钱都可以达到快速提升,而不能限定只有花时间这一条成长路线。

  2)本地化发行。本地化包括将游戏名翻译成更适合本地玩家的名称;安装包必须很小,以适应大量的低端设备;内存需要考虑256MB内存设备;花大量时间进行安卓的SDK以及测试工作。游戏本地化才可以全面适应中国手游玩家。

  3)最大化发行渠道。与国外只有单一的Appstore、GooglePlay等应用渠道不同,国内的手游发行渠道成百上千,光与这些渠道对接和搞好关系就是一门复杂的学问。此外,每个渠道对应的用户群各有特征,需要针对这些特征制定不同的运营策略,并且力求多渠道联合发行。

  4)本地化计费模式。以中国和美国为例,中国的游戏玩家更愿意花钱买在游戏中获得更大优势的道具,但美国玩家并不以此为荣。但是随着休闲玩家越来越多地占据美国的游戏市场,两个国家的游戏消费行为在逐渐融合。菏泽那家医院治疗癫痫病好>

  5)与电信运营商合作。与电信运营商合作即一款游戏产品在电信运营商的手机游戏平台上线后,当用户下载使用时,其SDK能自动识别运营商并进行计费,从而实现游戏开发商的一点接入,产品即可在运营商自有渠道及互联网渠道计费并全覆盖。由于软件交易方式直接决定用户体验,可以轻松支付,必将提升用户体验和开发者收入。另外,因为其拥有最强悍的计费用户 网络 支撑能力,所以电信运营商拥有30%用户,为手游发行提供了用户支持。

  除此之外,国外游戏进入中国最好保持中立,与尽可能多的发行商合作。发行商拥有强大的运营体系、立体化营销能力、强大的区域分销能力或全球化分销能力、产品储备能力和发行节奏的良好控制等核心竞争力,为渠道和CP带来超过预期的产品市场效果,这是手游产业链上的其他环节无法比拟的。例如,GAMELOFT研发的《神偷奶爸:小黄人快跑》,与360合作首发,之后与CMGE中国手游整体合作发行,在营销上做足了功夫,让小黄人的本地化宣传达到最佳状态。

  可见,国外手游进入中国,游戏开发商和中国玩家有断层,而中国发行商可以帮助进入中国市场的海外游戏连接这个断层。目前国内知名的手游发行商有CMGE中国手游、触控、飞流、乐逗、昆仑等,其中CMGE中国手游以17.9%市场份额位列第一。

  需要格外注意的是,腾讯依靠中国最大的社交软件QQ和微信绑定超过14亿用户,其中与手游行业紧密相关的微信拥有超过4亿用户,目前腾讯凭其庞大的用户群已经将触角伸到了互联网各个领域。在UP2014腾讯互动娱乐年度发布会上,腾讯确定立足腾讯文学、腾讯动漫、腾讯游戏三大实体业务平台做平行发布的“泛娱乐+游戏战略”。同时宣布引进国外多款热门手游,例如欧美地区热门消除类手游《糖果粉碎传奇》、韩国的《全民打怪兽》以及日本的《赤壁乱舞》等。腾讯这个国内最大的社交平台俨然成了海外游戏进入国内的跳板,但是腾讯对游戏引入有近乎严苛的要求,要想依靠其社交平台发布游戏,对于普通研发商来说几乎难于登天。

责任编辑:康康

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